中山市合太電器有限公司
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隨著人們?cè)絹碓街匾暩哔|(zhì)量的家居生活,廚衛(wèi)電器在消費(fèi)者家庭生活中的地位越來越重要,同時(shí)廚衛(wèi)電器產(chǎn)品的功能和設(shè)計(jì)也更加趨向人性化和智能化。智能化廚衛(wèi)電器家電產(chǎn)品開始走入人們的生活,智能家居產(chǎn)品市場(chǎng)前景良好,在行業(yè)內(nèi)將會(huì)有更廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空間。
我國廚衛(wèi)電器招商行業(yè)已進(jìn)入持續(xù)、健康、快速的發(fā)展階段。人們生活水平的進(jìn)一步提高推動(dòng)了廚衛(wèi)電器產(chǎn)品向高端化和多元化發(fā)展。隨著中國城市化進(jìn)程的加速以及消費(fèi)者生活品質(zhì)的提升,廚房電器產(chǎn)品占整個(gè)家電市場(chǎng)的份額逐年提高,目前已占到家電市場(chǎng)整體銷售的12%。
近年來伴隨著廚衛(wèi)電器行業(yè)業(yè)績(jī)的上升,各大企業(yè)不斷加大市場(chǎng)拓展的步伐。其中,下沉到三四線城市的農(nóng)村市場(chǎng)成為共識(shí)。不過,反觀現(xiàn)在農(nóng)村市場(chǎng)的產(chǎn)品,大多以質(zhì)量低下、價(jià)格便宜的雜牌為主,雖問題突出,但卻折射出巨大的市場(chǎng)發(fā)展空間。展望未來,農(nóng)村將成為廚衛(wèi)電器新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。
現(xiàn)在很多廚衛(wèi)電器招商都有專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì),但大部分營銷團(tuán)隊(duì)的存在就為了一個(gè)目的:銷售,似乎營銷部門的全部職責(zé)就是銷售。營銷的目的雖然是銷售,但我們從名字上就能分辨出來,“營銷”跟“銷售”不是同一件事。事實(shí)上,營銷是企業(yè)為顧客創(chuàng)造、傳送價(jià)值,與顧客溝通,并經(jīng)營顧客關(guān)系以便讓組織與利益相關(guān)者(企業(yè))受益的一種組織功能與程序。營銷包括了“營”和“銷”兩個(gè)組成部分,而目前大部分企業(yè)在施行的只是后者,所采取的營銷手段也是陳舊的“穴居營銷”方式,其表現(xiàn)為:
1、把營銷和銷售置于同等的地位;
2、強(qiáng)調(diào)爭(zhēng)取客戶而非照顧客戶;
3、試圖在每筆交易上而不是在處理“客戶終身價(jià)值”上獲利;
4、單獨(dú)考慮各個(gè)溝通渠道,而非整體考慮營銷溝通渠道;
5、不試圖了解符合客戶的實(shí)際需求,只一味地想銷售產(chǎn)品。
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