消費潛力巨大的農(nóng)村市場，是任何企業(yè)都不能忽視的。而以小家電、廚衛(wèi)電器排行的中山眾多企業(yè)，也成為第一個吃螃蟹者。去年下旬，首家“中山家電”連鎖加盟店在中山勒流開業(yè)，自此，中山家電廚衛(wèi)營銷開始走上了以“農(nóng)村包圍城市的”新成長道路，涌現(xiàn)出了萬家、合太、華帝等領軍企業(yè)。

     業(yè)內(nèi)人士認為，金融危機的爆發(fā)，使得一些以外銷為主的廚衛(wèi)電器排行生產(chǎn)企業(yè)遭受前所未有的打擊，不少企業(yè)開始轉而投向國內(nèi)市場。于此時開展的廚衛(wèi)產(chǎn)品下鄉(xiāng)活動，能協(xié)助企業(yè)更迅速、更流暢地進駐國內(nèi)、農(nóng)村，并從外向型經(jīng)濟轉而走向國內(nèi)外市場并重，兩條腿走路的新模式，為產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整、穩(wěn)步健康的發(fā)展創(chuàng)造了有利條件。2008年以來，萬和在金融危機沖擊下，通過農(nóng)村市場的精耕細作，成功抵御了海外市場的沖擊，實現(xiàn)了逆市增長。

     在國內(nèi)廚衛(wèi)電器排行領域，珠三角與長三角的品牌企業(yè)占有比例可以用6∶4來劃分。雖然各有側重，但是也有缺點，長三角品牌把廚電產(chǎn)品定位得比較高，但產(chǎn)品以仿制為主。而珠三角家電企業(yè)，雖然產(chǎn)品定位不高，但在質(zhì)量和成本上比長三角家電企業(yè)有很大優(yōu)勢。因此，近幾年在國內(nèi)的中低端市場，珠三角的廚衛(wèi)品牌崛起相當快。萬和、萬家樂、美的等企業(yè)近年來在國內(nèi)廚衛(wèi)電器市場上增速加大，而櫻雪集團總經(jīng)理李榮坤更看重兩地區(qū)競爭細節(jié)的不同。李榮坤認為，從廚衛(wèi)行業(yè)角度來講，長三角和珠三角的產(chǎn)業(yè)鏈、營銷渠道、售后服務等很多相差不大，若有不同就在于各自的定位和細節(jié)的不同。比如：長三角主要是以分公司為核心的營銷模式，珠三角主要是以代理制為核心的營銷模式;產(chǎn)品定位方面，長三角主要以煙機、燃氣灶等廚房電器為絕對主導，而珠三角更多以廚衛(wèi)電器為主導，包括燃氣熱水器等，產(chǎn)品線更長;長三角主要以高端服務為主，珠三角主要以市場需求為導向。

     掘金農(nóng)村市場誰占優(yōu)勢

     雖然兩大軍團的暗自較勁由來已久，但隨著外資以及眾多家電巨頭進入廚衛(wèi)電器排行市場，使得這一市場競爭更加激烈。而家電下鄉(xiāng)政策實施以來，給擁有燃氣熱水器產(chǎn)品的珠三角廚電企業(yè)帶來了新的增長動力，而只生產(chǎn)煙機和灶具的長三角企業(yè)則面臨較大挑戰(zhàn)。

     業(yè)內(nèi)人士認為，中國廚衛(wèi)電器排行產(chǎn)業(yè)目前的企業(yè)數(shù)量、制造規(guī)模和工藝技術水平已經(jīng)形成了已有的市場格局，企業(yè)實力相差不大必將導致相當長時間同質(zhì)化競爭。如何在下一輪的競爭中取得勝利，農(nóng)村市場或許是一個新的機會。

     據(jù)了解，目前由于農(nóng)村市場的消費習慣注重價格優(yōu)勢，使得方太、德意等一線廚衛(wèi)電器品牌在農(nóng)村市場缺位，主要將目標消費群集中在消費水平較高的大中城市。而龍帝、合太、萬家等珠三角企業(yè)則借熱水器“家電下鄉(xiāng)”，全面布局農(nóng)村市場，借機搶占新農(nóng)村的廚房市場。

     隨著農(nóng)村逐漸富裕起來，消費能力不斷增長，作為基本生活的必備品，廚衛(wèi)電器排行即將有突破性增長空間。業(yè)內(nèi)人士分析，在未來的兩至三年內(nèi)，廚電行業(yè)競爭會越來越明顯，那些具有品牌力量以及創(chuàng)新、設計能力的專業(yè)廚電品牌和意識到農(nóng)村消費潛力的企業(yè)，將會占據(jù)越來越大的市場份額。